Se existe uma oferta, uma campanha ou uma ação principal que quer promover, uma landing page pode ser suficiente. Se precisa de apresentar a empresa, vários serviços e informação institucional, e construir uma presença digital mais abrangente, um site institucional tende a fazer mais sentido.
Landing Page
→ Foco numa ação específica.
Site Institucional
→ Apresentação mais completa da empresa.
Nenhuma das opções é automaticamente melhor. São ferramentas diferentes para objetivos diferentes, e muitas empresas acabam por usar as duas. Este guia ajuda a perceber qual se ajusta ao seu caso neste momento.
A diferença está na estrutura
Uma landing page concentra-se numa página e num objetivo: tudo o que lá está serve para levar o visitante a uma ação. Um site institucional é composto por várias páginas e organiza a informação sobre a empresa para quem a quer conhecer com mais calma.
Landing Page
- Oferta
- Argumentação
- Prova
- CTA
- Conversão
Site Institucional
- Início
- Empresa
- Serviços
- Projetos / Prova
- Contactos
Na landing page, o percurso é linear e pensado para uma decisão. No site, o visitante escolhe o caminho: pode ir direto aos serviços, ver projetos antes de contactar ou ler sobre a empresa.
O que é uma Landing Page?
É uma página construída à volta de um único resultado: um pedido de orçamento, um contacto, uma inscrição, um agendamento, uma promoção, um lançamento ou a venda de um produto ou serviço concreto. Para conhecer o formato e o que inclui, veja a página dedicada às landing pages.
O que é um Site Institucional?
É a presença digital “completa” da empresa. Pode apresentar quem é a empresa e a sua história, os serviços e áreas de atuação, a equipa quando faz sentido, projetos, testemunhos, contactos e conteúdos como um blog. Saiba mais sobre o site institucional.
Landing Page vs Site Institucional: comparação
| Critério | Landing Page | Site Institucional |
|---|---|---|
| Objetivo principal | Levar a uma ação concreta. | Apresentar a empresa e gerar confiança. |
| Número de páginas | Normalmente uma. | Várias. |
| Quantidade de informação | Só a necessária para decidir sobre aquela oferta. | Mais ampla, organizada por temas. |
| Campanhas | Pensada para receber tráfego de uma campanha específica. | Pode receber campanhas, sobretudo através de páginas de serviço. |
| Apresentação da empresa | Breve, ao serviço da oferta. | Central. |
| Vários serviços | Normalmente um por página. | Sim, cada um com o seu espaço. |
| Geração de leads | Foco principal. | Um dos objetivos, entre outros. |
| SEO | Concentrado numa intenção. | Estrutura para trabalhar várias pesquisas. |
| Expansão de conteúdos | Limitada pela natureza da página. | Pode crescer com novas páginas e artigos. |
| Tempo e complexidade | Geralmente menor, conforme o âmbito. | Geralmente maior, conforme o número de páginas. |
| Investimento | Varia com estratégia, copy, tracking e integrações. | Varia com páginas, conteúdos e funcionalidades. |
Quando escolher uma Landing Page?
Pode fazer sentido quando:
- tem uma campanha específica a correr ou a preparar;
- quer promover uma única oferta;
- o objetivo é gerar contactos;
- quer validar uma oferta antes de investir mais;
- vai fazer um lançamento;
- precisa de uma página própria para os anúncios;
- quer reduzir distrações durante uma determinada campanha.
- Anúncio
- Landing Page
- Formulário
- Lead
Quando escolher um Site Institucional?
Pode fazer sentido quando:
- precisa de apresentar a empresa;
- tem vários serviços;
- os clientes pesquisam a marca pelo nome;
- precisa de transmitir credibilidade antes do primeiro contacto;
- quer desenvolver conteúdos para SEO;
- a informação não cabe numa única página;
- quer construir uma presença digital de longo prazo.
- Site
- Serviços
- Empresa / Projetos
- Contacto
E para campanhas de Google Ads?
Uma landing page dedicada pode ser particularmente útil quando a campanha, a palavra-chave, a oferta e o CTA são muito específicos. A página responde exatamente àquilo que a pessoa pesquisou.
- Pesquisa
- Anúncio
- Landing Page específica
- Ação
Mas o Google Ads não obriga a usar landing pages. Em muitos casos, uma página de serviço relevante dentro de um site institucional funciona bem como página de destino, desde que corresponda à pesquisa e facilite o contacto. Conheça a nossa abordagem a campanhas de Google Ads.
E para Facebook e Instagram?
Nas redes sociais, uma landing page ajuda a continuar a mensagem do anúncio: o mesmo tom, a mesma oferta e o mesmo visual, para que a pessoa reconheça logo onde chegou.
- Criativo
- Oferta
- Landing Page
- Conversão
Saiba mais sobre as nossas campanhas de Meta Ads.
Qual é melhor para SEO?
Depende do que quer posicionar. Para trabalhar várias pesquisas, serviços e conteúdos ao longo do tempo, um site institucional oferece normalmente uma arquitetura mais ampla, em que cada tema tem a sua página:
/servico-a//servico-b//servico-c//blog/
Uma landing page também pode aparecer nos resultados orgânicos, mas está normalmente concentrada numa oferta e numa intenção. São objetivos e arquiteturas diferentes: a landing page responde bem a uma pergunta específica; o site permite responder a muitas.
Qual converte mais?
Não há uma resposta universal. A conversão depende do tráfego, da intenção de quem chega, da oferta, da mensagem, da confiança transmitida, da experiência de utilização, do CTA, do formulário e do próprio mercado.
Uma landing page pode reduzir distrações numa campanha específica, o que costuma ajudar. Mas isso, por si só, não garante uma taxa de conversão melhor. Uma página de serviço bem construída num site pode converter tão bem como uma landing page, e uma landing page mal pensada pode ficar abaixo de ambas.
Qual é mais barato?
Uma landing page tende a ter uma estrutura menor, mas o preço não depende só do número de páginas. Uma landing page pode exigir estratégia, copy, design, tracking, integrações, formulários e testes. Um site institucional pode envolver várias páginas, diferentes serviços, conteúdos, arquitetura de informação e funcionalidades.
Para valores e fatores de custo, temos guias sobre quanto custa uma landing page e quanto custa criar um site em Portugal.
Posso ter as duas?
Sim, e é uma combinação frequente. Uma arquitetura possível:
Site principal
/servicos//sobre//portfolio//contactos/+ Landing pages de campanhas
Páginas criadas para uma oferta, uma campanha ou um lançamento, ativas enquanto fazem sentido.
A empresa não precisa de escolher um formato para sempre. O site funciona como presença principal e as landing pages servem campanhas e ofertas específicas. Se ainda está a definir o formato da sua presença online, a página de criação de sites resume as opções.
Qual escolher no seu caso?
- Cenário 1: está a começar e quer validar rapidamente uma única oferta → uma landing page pode ser considerada.
- Cenário 2: tem vários serviços e precisa de apresentar a marca → um site institucional tende a fazer mais sentido.
- Cenário 3: já tem site e vai lançar uma campanha específica → pode criar uma landing page complementar.
- Cenário 4: quer investir em SEO com vários serviços e conteúdos → uma arquitetura de site mais completa tende a ser necessária.
Tem apenas uma oferta ou objetivo principal?
- Sim → vai usar uma campanha específica? Então uma landing page pode ser adequada.
- Não → precisa de apresentar a empresa e vários serviços? Então um site institucional tende a ser adequado.
Já tem site?
- Sim → precisa de uma página específica para uma campanha? Então adicione uma landing page.
- Não → comece pelo formato que responde ao objetivo principal e evolua a partir daí.
Escolha Landing Page quando…
- existe uma oferta específica;
- existe uma campanha;
- há um objetivo de conversão bem definido.
Escolha Site Institucional quando…
- precisa de apresentar a empresa;
- existem vários serviços;
- pretende uma presença digital mais completa;
- quer desenvolver diferentes páginas e conteúdos.
Considere ambos quando…
- precisa de uma presença institucional e também faz campanhas específicas.